INIM, UL-EU 인핸스드 마크로 비즈니스를 확보하다
CASE STUDY
INIM은 UL 브랜드의 세계적인 명성으로 추가 주문을 확보하는 데 도움을 받았다고 믿습니다. 실제로 새로 인증을 받은 제품에 대한 수요를 충족하기 위한 생산량 증가가 이루어졌습니다.
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도전 과제
INIM Electronics는 고성능 제품 제조로 유명합니다. INIM은 이탈리아에서 2005년 설립된 업체로서 최첨단 화재 경보 및 보안 제품을 개발하고 있습니다. INIM은 이탈리아 최고의 화재 및 보안 장치 제조업체로서, 모든 장비를 이탈리아 국내에서 설계 및 제조합니다. INIM은 높은 품질과 탁월한 성능으로 명성을 얻으며 유럽 전역으로 사업을 확장했습니다. 그러나 INIM은 세계적인 기업으로 거듭나기 위해서 이미 빠르게 성장하고 있는 고객 기반을 확장하는 방법을 찾기 시작했습니다.
UL의 대응
INIM은 R&D 분야에서 대응을 원활하게 조정하는 첨단 기술을 제공함으로써 타사와 특히 차별화됩니다. 예를 들어, INIM의 화재 방지 시스템은 CCTV 카메라와 직접 연결되어 있어, 화재 경보가 발동되면 담당자는 SMS로 텍스트 및 비상 상황이 발생한 것으로 여겨지는 위치에 있는 카메라에 대한 링크를 받게 됩니다. INIM은 유럽 시장을 위한 다양한 제품을 보유하고 있었으며, LPCB(보안 및 화재예방 인증)의 인증을 받아 유럽과 중동 지역으로 사업 영역을 확장했습니다. 그러나, INIM은 곧 잠재 고객들 사이에서 UL 마크에 대한 수요가 증가하고 있음을 알아차렸습니다. INIM은 UL 마크를 국제 시장에서 품질과 무결성의 대명사로 보고 있으며, UL 마크를 제품에 부착하지 않으면 사업 기회를 상실할 수도 있다고 생각합니다.
영향
INIM은 UL을 파트너로 선택하기 전에 선택 가능한 옵션을 신중하게 검토했습니다. INIM은 데이터에 기반하여 인증 포트폴리오에 UL-EU 마크를 추가하면 글로벌 고객 기반을 확장하는 데 도움이 된다는 확신을 갖게 되었습니다. INIM 제품에 부착된 UL-EU 마크는 UL의 요구 규격에 따라 제품 샘플이 독립적으로 인증을 취득했음을 나타냅니다. INIM의 R&D 매니저인 Enea Galiffa에 따르면 “UL 마크는 구매자에게 글로벌 안전 과학 전문가가 우리 제품을 시험 및 인증했다는 확신을 심어줍니다.”
UL은 INIM과 긴밀하게 협력하여 기존 INIM의 자체 시험소에서 취득한 데이터를 평가했습니다. 제품에 대한 모든 데이터를 검토한 결과, UL은 많은 데이터를 수용하여 프로젝트에 소요된 시간과 비용을 감축할 수 있었습니다.
UL과의 관계는 상대적으로 오래되지 않았지만, INIM은 신속하게 이룩한 기대 이상의 성과를 통해 UL의 가치를 인정하게 되었습니다. UL 브랜드의 세계적인 명성은 INIM이 추가 주문을 확보하는 데 도움이 되었습니다. 실제로 새로 인증을 받은 제품에 대한 수요를 충족하기 위한 생산량 증가가 이루어졌습니다.
INIM은 신규 시장에 진출할 기회를 모색하며 미주 전역에서의 영업에 물꼬를 트기 위해 북미 시장에서 인정되는 UL 인증을 획득하기 위한 프로세스에 착수했습니다. 북미 지역에서 완전한 인증 포트폴리오를 확보하려면 몇 년이 소요될 것으로 보이지만, INIM은 UL을 신뢰하며 UL의 도움을 받아 사람과 기업의 안전 및 보안을 유지하기 위해 새롭게 넓힌 시장을 계속 성장시켜 나갈 것입니다.
“UL 마크는 구매자에게 글로벌 안전 과학 전문가가 우리 제품을 시험 및 인증했다는 확신을 심어줍니다.” – Enea Galiffa, INIM R&D 매니저
